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(原标题:MOTO拿什么支撑9999元新机 销售商建议加强渠道运营)

10月24日晚,联想Moto正式澳门金沙在线娱乐了新旗舰Z 2018手机,全配售价高达9999元。

摩托罗拉手机曾经被视为手机中的贵族,在苹果带来智能机旋风之前,摩托罗拉手机堪称“机皇”,任女士回忆自己2006年上大学时花三四千块钱买了摩托罗拉的手机,在当时已经算是学生中的高消费手机了。而今天,摩托罗拉澳门金沙在线娱乐新款手机,却有很多人问,摩托罗拉手机是不是销声匿迹很多年了?事实上,被联想收购之后的摩托罗拉一直在出新品。在此次澳门金沙在线娱乐之前,摩托罗拉推出过MOTO青柚,定位年轻人群。“摩托罗拉手机的东西是好的,但是渠道运营需要改”,这是联想两位销售商告诉新京报的,而对渠道运营的改良,两位销售商还杠上了,去年11月才开始卖联想产品的吴先生强烈建议要给平台上分成,因为如今联想的人力支撑不了线下小门店,要依靠平台来销售,但又没给平台留费用。而从2006年就开始卖联想电脑的杨先生则打住平台商的话说,“这是不太可能的”。

9999元定价拿什么支撑?

两位销售商的对话也折射了如今联想系产品,尤其是手机在渠道运营方面的窘境。

你有好东西不一定卖得好。销售商这样说。

配置上,Moto Z 2018采用5.5英寸2K显示屏,支持防碎屏技术,现场演示视频中,高尔夫球杆甚至打不碎手机的屏幕。搭载骁龙835处理器,国内独享6GB运存(LPDDR4)+128GB(UFS)存储组合版本,支持2TB SD卡扩展,配备双1200万像素后置双摄像头,采用黑白+彩色方案。

价格上,这款手机依然延续了机皇气质,售价9999元,包括手机单机、摩电Turbo-快充电池模块、摩电Air版-无线充电背板、专属皮套、Type-C全数字HiFi音乐耳机、Turbo Power涡轮快充充电器 、USB数据线、Type C到3.5mm转换线等。有防碎屏做保障,MOTO承诺碎屏保修,四年免费。

“价格高,跟服务好是分不开的,要是价格高,服务不好,就会自己打脸”,一位销售商表示。

联想要完善渠道运营

不过,9999元是否能让消费者买单则仁者见仁。但可以确定的是,联想需要完善渠道运营。

山西平遥的杨杰俊从2006年就开始出售联想的产品。他有些激动地说“有些自媒体打击杨元庆,但是杨元庆可不得了了,当年杨元庆推出的分销模式拯救了联想”,据他说,只要是2003年到2014年之间卖联想电脑的都跟着联想发了财,在山西的每个区县都有人因此成为千万富翁,“只要现在联想政策调整好,还是会一呼百应”。

联想渠道模式是非常具有中国特色的渠道管理模式,属于区域分销模式,包括分销-经销的渠道架构。分销在其中起着核心作用。联想为了最大化分销的作用力,建立了划区而治的渠道管理机制。

但是,当面临更多产品线、更加颗粒化的分散用户时,联想的销售模式搭建与创新力度不足。

山西大同的吴建军说,联想目前的人力支撑不了线下小门店,联想的销售要依靠平台,但是又没给平台留费用。联想澳门金沙在线娱乐了好产品,但如果销售商想在平台上展示,随时做体验宣传的机器都没有,我们只能自己花钱买展示机。OPPO、vivo有自己的线下销售团队,联想没有,但又不支持平台。

如今,OPPO、vivo通过农村包围城市的路线杀出新路,靠互联网起家的小米也开始做起线下的小米之家,但联想却没能延续其线下的优势。

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