澳门金沙在线娱乐

罗超 2019-03-12

导语:国内空调行业迎来新一轮洗牌。奥克斯空调后来居上,一举战胜老牌家电巨头海尔,挑战格力、美的“空调双雄”霸主地位,占尽线上渠道和价格优势的奥克斯,其背后是产品为王、品牌年轻化战略逐步见效的结果。


作为空调行业一匹著名的黑马,奥克斯近年来的行业战绩可谓斐然,已经崛起成为一支不可忽视的生力军,影响着整个行业的格局。

2016年,在空调行业景气度偏弱的情况下,奥克斯空调销量表现远超市场平均水平。2017年,受房地产行业增长、酷暑天气以及渠道去库存的影响,空调行业迎来一波新增长,而奥克斯也承行业东风继续保持高增长。2018年前三季度奥克斯空调营收215亿,同比增长32%,表现明显高于行业整体水平。

主攻线上,差异化策略致胜

分析本轮奥克斯空调业务的高增长,线上渠道无疑扮演了相当重要的角色。正如奥克斯集团董事长郑坚江在2019年品牌战略会议上做出的关于空调市场成绩总结时说的:"没有互联网,奥克斯空调做不到第一。"

数据显示,奥克斯以28.57%的网络零售份额在竞争中排名第一,比第二名的美的高了出6个百分点,而海尔只有6.51%。据此份额数据显示,奥克斯以互联网为载体,在线销量达到589万台,是海尔的四倍多。而进入2019年以来,格力、美的也先后加强与苏宁、京东等渠道的合作。而在线下,格力依然是王者,拥有超过33%的市场份额。

奥克斯空调的线上收入由2014年仅10亿元增长至2017年前三季度就实现了63.3亿元的收入。如今,空调市场的上半场竞争已经结束,格力、美的、奥克斯三强出炉,面对虎视眈眈的竞争对手,奥克斯是继续主攻线上市场,还是向线下渠道转移,亦或是双线同时加强,头部玩家将进行空调大战的下半场角逐,奥克斯的表现继续值得期待。

低价切入,性价比优势凸显

行业人都知道,真正的市场高手都是善于定价的,定价策略的成败关系品牌全局与市场占有,在这点上奥克斯的经验值得学习,区别于竞品定价玩法,奥克斯选择了高性价比这个档位。在短短5年的时间里,奥克斯空调销量由区区40万台猛增至350万台,并成功挤掉海尔,跻身行业前三,形成了挑战格力、美的双寡头的局面。

根据奥维云澳门金沙在线娱乐的数据,2018年奥克斯空调的平均价格是2720元,而格力空调的平均价格是3886元,美的的平均价格也达到了3104元,海尔的平均价格是3700元。对比奥克斯与格力、美的等品牌,奥克斯的价格段位是最低的,主打高性价比,在同类竞品中价格优势明显。“低价”策略可以说使得奥克斯跻身空调行业前三,打破空调行业原有格局的一大关键词。

发力品牌,争夺主流人心

其实,奥克斯空调的成功除了线上渠道优势和低价策略的表象以外,其背后是产品为王、品牌年轻化战略逐步见效的结果。一直以来,奥克斯的品牌定位走的是年轻化路线,选择年轻的欧阳娜娜作为代言人,可窥斑见豹。

而在品牌建设层面,如何让性价比优势认知成为奥克斯的标签,传播渠道策略的制定尤为关键。纵观媒体大局,具有主动收视,引爆主流稀缺价值的媒体非分众电梯媒体莫属,中国五大调研公司2018年联合调查数据显示,分众电梯媒体日覆盖总人口数3.1亿,意味着今天中国有4亿城市人口,3亿多看分众,无论是一年估值过20亿美金的独角兽瑞幸咖啡、还是近日估值近百亿美金的瓜子二手车,抑或是逆势腾飞的国产品牌飞鹤奶粉、波司登,无不是以分众电梯媒体为主进行饱和攻击,从而取得了不俗的佳绩,在这点上各行业诸多新老品牌的决策者均形成了共识。未来,奥克斯想要继续保持在第一梯队的优势,必然会与格力、美的短兵相接,提前拥抱分众电梯媒体的奥克斯,看来已经在为2019继续收割市场做好了迎战准备!

面对空调市场这块亿万级大蛋糕和90后新一代人群的消费崛起,市场争夺的号角已经吹响,奥克斯凭借重新定位与品牌建设的创新,已经后来居上,一举超越老牌海尔,成为行业不可忽视的一极,“卧榻之侧岂容他人鼾睡”——作为行业双雄的美的、格力,定不会坐视不理,如何继续保持各自的领先优势,2019年的竞争将会更加血腥!

(免责声明:此文内容为第三方自媒体作者澳门金沙在线娱乐的观察或评论性文章,所有文字和图片版权归作者所有,且仅代表作者个人观点,与澳门金沙在线娱乐平台网无关。文章仅供读者参考,并请自行核实相关内容。投诉邮箱:[email protected]

  • 罗超
    罗超(luochaotmt)围观冷暖澳门金沙网上娱乐场世界。
    分享本文到